Una de las preguntas que te conviene hacerte como autor si estás pensando en vender un libro es la siguiente: ¿por qué alguien compraría este libro? ¿Cuál es el proceso mental por el cual, un desconocido, quizás en otro país o a kilómetros de distancia de ti, tomaría la decisión de adquirir el libro? ¿Qué elementos tienen más peso en su decisión? ¿El título es atractivo? ¿Le ha gustado la portada? ¿Me compra el libro porque ya me conoce como autor? ¿Ha leído la sinopsis y le ha enganchado?
Estos aspectos de tipo comercial muchas veces pasan desapercibidos para los autores, que están inmersos en la creación de su obra y no siempre se paran a pensar en uno de los elementos más importantes a la hora de escribir un libro: el lector.
En este post me propongo analizar brevemente cuáles son las razones para comprar un libro. ¿Los lectores compran libros por el título, la portada, el autor o la sinopsis? Algunos elementos son de pura lógica, pero hasta que no te paras a pensar un momento, tendemos a no fijarnos en ellos.
¿Qué razones influyen en la decisión de compra de los lectores?
No hay una respuesta única, pero lo cierto es que las personas deciden comprar libros por diferentes razones. Según un informe de hábitos de lectura y compra de libros en España, la mayoría de las personas eligen comprar un libro por su temática (un 54,3%). Aquí no estaríamos hablando de género literario en sentido amplio, sino porque el tema específico del libro le ha llamado la atención. Por su parte, un 17,3% considera el factor más importante el autor y un 11,7% el consejo de amigos o familiares.
Son datos interesantes, porque nos dan a entender los mecanismos que mueven a la compra de libros por parte de las personas, y quizás se derribe algunos mitos. No es cierto que la gente compra libros únicamente porque el autor es conocido o famoso , sino que influyen otros factores como los que hemos dicho.
Por nuestra parte, aplicando simplemente el razonamiento, vamos a analizar por qué alguien compraría o no un libro atendiendo a diferentes elementos que consideramos importantes.
El título
Comprar un libro porque el título tiene gancho es quizás uno de los aspectos más importantes. ¿Por qué? Porque es el primer elemento que llama la atención de un libro. Es, de hecho, el elemento más distintivo, lo que distingue a un libro de otro en la cubierta no es sólo el diseño, sino su título.
Antes de leer la sinopsis de un libro generalmente vamos a ver el título. Eso pasa incluso si el autor es ya conocido, porque aunque muchas editoriales tengan la costumbre de poner el nombre del autor en letras más grandes que el título, claramente el título es un elemento que distingue a un libro de otro.
Ya pensando en clave online, el título es uno de los factores de posicionamiento que el buscador de Amazon va a tener en cuenta cuando alguien busca un libro de una temática en concreto.
La portada
Las portadas de los libros son lo primero que escaneamos en la pantalla con nuestra mirada; lo primero que vemos cuando entramos a una librería. Un libro puede llamarnos la atención por su título, sí, pero su título se ha puesto en unas grafías determinadas, en un diseño o cubierta con unos colores distintivos, que hacen que la portada nos haya entrado por los ojos antes incluso de leer el nombre del título.
Por eso es quizás tan importante prestar atención al diseño de la portada de tu libro; no importa que tu obra sea buena o mala, o de qué tema trate. Si no eres capaz de llamar la atención del usuario con la cubierta del libro, tu obra pasará inadvertida entre miles de títulos. Una persona puede, de hecho, sentirse inclinada a leer o no la sinopsis o informarse sobre el autor después de haberse sentido atraída por su portada.
Aquí quizás nos llame la atención el resultado de la gráfica anterior: ¿por qué tan sólo un 8,3% dice comprar un libro por su portada? Me atrevería a interpretar que se debe a una simple y sencilla razón. Y es que, efectivamente, la portada no es el motivo principal por el que compramos un libro, aunque sí sea un factor decisivo para captar nuestra atención.
Compramos un libro porque nos interesa el tema, no porque su portada sea bonita. El libro no es un objeto decorativo, lo compramos para leerlo. Aunque también hay un público que compra libros por su bonito diseño, poca gente considera racionalmente que ha comprado un libro por su portada, aunque inconscientemente sea ésta lo primero que haya captado su atención..
La sinopsis
Es la antesala de la decisión de compra del lector. Cuando la portada ya ha cumplido la misión de llamar la atención del posible lector, las personas se detendrán a leer la sinopsis para ver si les interesa o no la temática del libro.
Es importante tener claro que, aunque muchas personas compren un libro por su temática, antes de leerlo no saben todavía de qué va; la sinopsis de un libro tiene como objetivo presentar algunas pinceladas de la obra que susciten la curiosidad del comprador.
En el plano online, no hay que olvidar la tremenda importancia que posee la sinopsis para posicionar el libro en Amazon (al igual que el título). Aunque el nivel de compras y su continuidad a lo largo del tiempo es un factor sumamente importante, no olvidemos que si el texto engancha desde el primer momento e incluye las palabras clave que los usuarios ponen en el buscador es más probable que el libro aparezca mejor posicionado.
El género
Tengamos en cuenta que no estoy hablando de la temática, sino del género. Es un factor que sí y no tiene efecto en la decisión de compra. Es decir, nadie compra un libro porque «es policiaco» o porque es «novela romántica». Hay miles, millones de libros de ese género. Nadie elige un libro sólo porque es de un género que te gusta porque la oferta es inmensa.
Cuando hablamos de géneros literarios, estamos hablando de grupos temáticos de libros, en los que pueden incluirse una gran cantidad de títulos distintos. Incluso hay géneros híbridos, en los que se mezcla historia y noir o romántica y aventuras. Siendo totalmente sinceros, nadie compra un libro por «ese» motivo.
Ahora bien, sí es cierto que hay géneros con más lectores que otros, y en eso también debe pensar un escritor. En definir claramente el tipo de lector al que se dirige a la hora de hacer su obra. Hay personas que compran libros únicamente o en su mayor parte de una temática que les interesa: son lectores de misterio, de libros de negocios, de novela juvenil…
Que la gente compra un libro por temática en un sentido general es una realidad, aunque eso no quiere decir que vayan a elegir tu libro en concreto si no hay otro argumento de venta.
El autor
Sí, el nombre del autor es una de las razones para comprar un libro más típicas. Yo compro un libro de autor conocido aunque no sepa muy bien de qué va el tema. Pero es que tal persona ya es conocida, he leído otros libros suyos, o genera confianza en una gran cantidad de lectores. Tiene una marca detrás.
No necesariamente tiene que ser un autor conocido a nivel nacional, cualquier autor puede desarrollar una marca personal que le preceda. Esto es algo que se construye con el tiempo. Si se está empezando, no te van a comprar por el hecho de que seas conocido como escritor.
El precio
Llama la atención que el precio no sea un factor decisivo en la compra de un libro. Es decir, influye a la hora de decidir si quieres realizar la compra o no de un libro que previamente te ha interesado y que te gustaría leer. Pero nadie compra un libro «porque es barato», como es lógico, sino porque el tema le interesa.
En otras palabras, un libro es un producto diferenciado, que se compra por su valor: yo compro un libro por lo que voy a aprender o por la manera en que me va a entretener.
En cambio, dentro de los muchos libros que a uno pueden interesarle, decidiré comprar uno u otro dependiendo del valor percibido en la obra, de mi situación económica o mi estado de ánimo.
¿Qué hacer para vender tu libro?
Llegados a este punto, quizás te estés preguntando en qué deberías centrarte para publicar un libro y venderlo. Pero es posible que la respuesta no te vaya a gustar: en realidad, todo es importante para vender un libro. El título, el diseño de la portada, la sinopsis, el precio… Todo tiene su grado de influencia, independientemente de lo que la persona crea que le ha llevado a comprar el libro.
En este sentido, nuestro consejo es que trabajes tu obra no únicamente pensando en la calidad del texto, que también, sino pensando en las personas a las que te diriges: los lectores. Al fin y al cabo, ellos son una parte esencial de la historia.
La literatura es cosa de dos (como mínimo), no es un monólogo del autor consigo mismo.
Y no hay que olvidar que, aparte de la creación del producto, está el marketing y la promoción. Eso es lo que te va a permitir llegar a las personas para las cuales escribiste esta obra.
¿Por qué debo enfocarme en todo el proceso de edición para conseguir que mi libro tenga más ventas?
Pues, sencillamente, porque no sabes qué es lo que puede estar fallando y detrayendo a tu público de tomar la decisión de compra.
Centrarse únicamente en un solo aspecto de tu obra no es la mejor estrategia de venta.
- Un libro muy bueno con un precio demasiado alto puede tener muy pocas ventas.
- Un libro con una bonita portada pero una mala sinopsis puede hacer que las personas no se decidan a comprarlo.
- Un libro con una sinopsis increíble pero con una pésima portada puede pasar inadvertido y estar perdiendo lectores. A lo mejor nadie lee la sinopsis porque nadie ha pulsado en el libro porque la portada no le ha llamado la atención.
- Y finalmente, un libro de una temática que no interesa a nadie, un mal libro donde no se deja claro de qué trata, ni a quién va dirigido, no tiene potencial de ventas. Da igual que la portada sea bonita, o que se haya hecho un esfuerzo en hacer una buena sinopsis. No digo que esto no genere algunas ventas, pero no va a ser un éxito. Si el tema no interesa o el público es muy reducido y no has hecho el esfuerzo de conectar con lo que las personas están buscando, los resultados también serán escasos.
¿Significa esto que un escritor debe escribir solo al gusto de los lectores?
No. Toda lectura es una conversación en la que tiene que haber equilibrio. El autor pone algo de su parte, que es único y que nadie más puede hacer como él. Esa singularidad es intransferible.
Un escritor que sólo escriba lo que quieren sus lectores, sin aportar algo personalísimo de sí mismo, no tendrá una voz propia. Y los lectores pueden percibir esa realidad.
Puedes tener éxito escribiendo lo que los demás quieren y no lo que tú quieres. Pero ten por seguro que eso no te hará sentir satisfecho. O no debería. Y tarde o temprano intentarás imprimirte a ti mismo (tu talento, lo que tienes para compartir…) en las páginas de tu libro.
En este sentido, es esencial que haya equilibrio entre conectar con los demás y comunicar lo que yo debo comunicar a través de los libros.
Espero que estés de acuerdo, pero si no lo estás, igualmente te invito a dejarnos tus comentarios.